• 小投入高收益:谷歌助我們入圍三甲
  • 鄭州航空售票服務中心

      “目前鄭州航空售票在谷歌關鍵字廣告上的投入費用,占整體推廣費用的10%;但由谷歌帶來的最終交易額,卻占到了整體收入的30%。
     

    企業背景

      鄭州航空售票服務中心目前主要經營河南地區國內航空公司客票的銷售和代理業務。 

    營銷困境

      “現在機票代理行業的競爭越來越激烈,價格已經很透明,拼的就是推廣和服務。在銷售經理楊華略快的語速中,機票代理行業硝煙彌漫的景象已經顯而易見。
     

      “我們采用的推廣手段很多,DM傳單,報紙廣告,戶外廣告,包括互聯網廣告,我們都嘗試過。楊華熟練地脫口而出這些營銷工具,顯然已經深諳此道,線下廣告的投入比較高,雖然確實能帶來效果,但不可能長期投放。” 

    解決方案

      “最初接觸谷歌關鍵字廣告的時候,我們主要看中的是其國際化的品牌和性價比相對較好的特點。楊華說,畢竟國際化的公司,在產品上可能會成熟一些。
     

    推廣效果

      “每天平均增加了20個左右的電話咨詢量,每月增加100多張機票出票量。這樣的效果確實出乎我們意料。在談起谷歌關鍵字廣告投放初期的效果時,楊華顯得興致勃勃。在鄭州航空售票服務中心自己網站的調查中顯示,有超過一半的客戶是通過谷歌主動找上門的。
     

      “相比于其它的推廣手段,谷歌關鍵字廣告的性價比還是相當好的。” 楊華給了我們一個對比的數字,目前鄭州航空售票在谷歌關鍵字廣告上的投入費用,占整體推廣費用的10%;但由谷歌帶來的最終交易額,卻占到了整體收入的30%。 

      在接下來的半年中,鄭州航空售票持續在谷歌關鍵字廣告進行投入,并且抓住年底的銷售高峰期,一舉獲得鄭州地區外航(除南航外)機票銷售三甲的驕人業績。 未來公司一定會持續投放谷歌關鍵字廣告。楊華這樣表示,隨著整體市場的發展,搜索引擎關鍵字廣告已經逐漸成為同行們的必爭之地,我們必須抓住這個先機,才能獲得更好的發展。” 

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